第60章 周年庆
覃掌柜连忙从在桌上铺好纸笔，然后目光炯炯的看向唐暖。
唐暖看了一眼温义博，轻轻的咳嗽了一声，“这是我自己想出来的法子，名为‘店庆’，也称之为周年庆。”
“每家店开业不都会有个日子吗？每年的这个时候，店里就可以举办活动来庆祝，就和庆祝生辰一样。”
覃掌柜听到这里，点了点头，“这在京城也有不少大商铺是这么做的，百年老店一般都会在几十年，百年的时候，进行这样的活动。”
“其实我们珍宝阁也有过这样的活动，不算是很新奇。”
覃掌柜的言下之意就是，唐暖从哪里听到了这个消息，然后转而告诉高掌柜，以来谋求好处。
高掌柜眉头微挑，是这样吗？他这么就没听说过店庆呢？
不过要是京城有这样的店庆，怎么覃掌柜不告诉他呢？
高掌柜看向覃掌柜的眼神带上了狐疑。
覃掌柜自然也明白高掌柜的疑虑，直接开口解释道，
“但是这样的大活动，只适合在必要的店周年才适合举办，因为耗资巨大，根本承受不起。”
覃掌柜说完这句话，高掌柜的脸色就变了，原来店庆如此耗资，那么唐暖的这个主意……
唐暖听到这里就笑了，“所以啊，我说的是周年庆，每一周年都可以举办的店庆，耗资不大的那种。”
高掌柜正担心着，就听到了唐暖的话，眼睛里面上带了些许的期许。
覃掌柜也微微有些吃惊，“耗资不大的店庆？还请唐姑娘道来。”
这个时候，他手里的笔才开始沾墨，显然是这个时候才把唐暖的话当真。
唐暖也不介意，不过她也没有马上说耗资小的店庆怎么举办，而是反问道，“你们耗资巨大的店庆是怎么举办的？”
覃掌柜看了一眼高掌柜，笑道，“自然是店里物品打折，邀请一些歌女舞女，举办花魁活动之类的。”
唐暖点了点头，“这样的活动确实适合比较大的周年庆活动，可是普通的周年庆就不行了。”
“我之类想的主意，主要是在商品活动上面。”
“首先先从商品的定价开始说起，卖出的所有商品，最好都保持在9这个极限数字上面。”
“比如说，原来卖200文一盘的菜，需要改定价为199文，少了一文钱也许对我们的收入不会太大的影响，但是对于客户来说，就是一百文和两百文的区别。”
覃掌柜和高掌柜都听得愣愣的，温义博也听得皱起了眉头，“这只相差了1文，能够这样大的诱惑力？”
唐暖笑道，“便宜了1文，可是让客户对商品的接受能力更高了啊，尤其是高端商品。”
“比如一块玉牌，标价1999两，和标价2000两，客户的第一反应是，最前面的1和2，实际上，只相差了1两。”
覃掌柜和高掌柜恍然大悟，原来是这么回事，标价里面就有如此的玄机。
“接下来就是店庆的活动了，比如满400减100，满200减50。”
覃掌柜瞬间皱起了眉头，“满400减100，可不就是原来400的，只卖了300？那不就是七五折？”
唐暖摇了摇头，“不是这样算的，试想啊，我们现在价格是99、199、299、399、499，有哪一样价格达到了400？”
“如果买了一件299，再买一件99的，能够达到400吗？不能，至少要再买一件199的，才能够达到400。”
“实际上就是价值498的物品，实际卖出去是398，差不多是8折。”
“可是如果把不同的商品区域，划分不同的售价呢？”
“比如高端区的，可以标注满800减200，或者满1000减200，”
“低端区的不参与满减活动，但是总消费满200享受抽奖一次，必中奖品。”
“奖品你们就可以设置一些实用的礼品，最大的头奖一定要吸引人，比如金银头面之类的，摆放在最显眼的地方。”
“这样老百姓来就是为了手气和运气来抽特等奖。”
“当然一等奖，二等奖一些好的奖品也是可以放出去的。”
“其实最赚钱的应该是低端区，让利最多的是高端区。”
“这样一来，有钱人也愿意来买，没钱的老百姓也可以把钱掏出来买东西。”
“当然之前我说的价格没有标明单位，是文还是两，是银子还是黄金，这都看各位自己。”
“不过要奉劝一句，特等奖一定要准备两套，在第一天的时候，一定要把第一套放在抽奖箱中，让普通老百姓抽取。”
“千万不要搞什么托之类的，想要省钱，就赚不了大钱。”
唐暖侃侃而谈，说完之后，拿着茶杯喝了口茶润润嗓子。
这些活动说起来异常的动人，说的温义博都有些心动，如果真的举办这样的活动，他指不定也会想要来买些东西。
可是在覃掌柜和高掌柜的眼里，却是完全不同。
他们开始噼里啪啦的打起算盘来。
覃掌柜在纸上密密麻麻的写满了字，算盘打的“啪啪”响，好一会儿终于抬起了头，眼神闪亮亮的看向了唐暖。
“以前的周年庆，至少要让利三至四成，现在这样一算，如果来的百姓够多，我们的商品不仅不会亏钱，还有不少钱好赚。”
“就算来的百姓不多，也仅仅让利不到二成，这……这简直……”
覃掌柜看着唐暖简直就是像是在看稀世珍宝。
“唐姑娘不知有没有兴趣来珍宝阁做事，我……”
温义博眼神瞬间瞪向了覃掌柜，这家伙想要诱拐她的娘子？
温义博虽然戴着帽围，可是覃掌柜还是感受到了一股杀气，他讪讪的笑了笑，“这位先生和唐姑娘……”
温义博瞪了他一眼，转头看向唐暖，脸上温柔无比，“娘子？”
唐暖听着那一声透着可怜巴巴意味呼唤，差点笑出声。
她知道温义博就怕自己去了珍宝阁，到时候他们聚少离多。
要放在以前，可能唐暖就这样做了，既可以离开唐家，又可以赚到钱。
可是现在不一样，她有了温义博，家里还有鱼塘要照看，再说她男人这么帅，到了外面要是被权贵贵女看上怎么办。
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唐暖看了一眼温义博，轻轻的咳嗽了一声，“这是我自己想出来的法子，名为‘店庆’，也称之为周年庆。”
“每家店开业不都会有个日子吗？每年的这个时候，店里就可以举办活动来庆祝，就和庆祝生辰一样。”
覃掌柜听到这里，点了点头，“这在京城也有不少大商铺是这么做的，百年老店一般都会在几十年，百年的时候，进行这样的活动。”
“其实我们珍宝阁也有过这样的活动，不算是很新奇。”
覃掌柜的言下之意就是，唐暖从哪里听到了这个消息，然后转而告诉高掌柜，以来谋求好处。
高掌柜眉头微挑，是这样吗？他这么就没听说过店庆呢？
不过要是京城有这样的店庆，怎么覃掌柜不告诉他呢？
高掌柜看向覃掌柜的眼神带上了狐疑。
覃掌柜自然也明白高掌柜的疑虑，直接开口解释道，
“但是这样的大活动，只适合在必要的店周年才适合举办，因为耗资巨大，根本承受不起。”
覃掌柜说完这句话，高掌柜的脸色就变了，原来店庆如此耗资，那么唐暖的这个主意……
唐暖听到这里就笑了，“所以啊，我说的是周年庆，每一周年都可以举办的店庆，耗资不大的那种。”
高掌柜正担心着，就听到了唐暖的话，眼睛里面上带了些许的期许。
覃掌柜也微微有些吃惊，“耗资不大的店庆？还请唐姑娘道来。”
这个时候，他手里的笔才开始沾墨，显然是这个时候才把唐暖的话当真。
唐暖也不介意，不过她也没有马上说耗资小的店庆怎么举办，而是反问道，“你们耗资巨大的店庆是怎么举办的？”
覃掌柜看了一眼高掌柜，笑道，“自然是店里物品打折，邀请一些歌女舞女，举办花魁活动之类的。”
唐暖点了点头，“这样的活动确实适合比较大的周年庆活动，可是普通的周年庆就不行了。”
“我之类想的主意，主要是在商品活动上面。”
“首先先从商品的定价开始说起，卖出的所有商品，最好都保持在9这个极限数字上面。”
“比如说，原来卖200文一盘的菜，需要改定价为199文，少了一文钱也许对我们的收入不会太大的影响，但是对于客户来说，就是一百文和两百文的区别。”
覃掌柜和高掌柜都听得愣愣的，温义博也听得皱起了眉头，“这只相差了1文，能够这样大的诱惑力？”
唐暖笑道，“便宜了1文，可是让客户对商品的接受能力更高了啊，尤其是高端商品。”
“比如一块玉牌，标价1999两，和标价2000两，客户的第一反应是，最前面的1和2，实际上，只相差了1两。”
覃掌柜和高掌柜恍然大悟，原来是这么回事，标价里面就有如此的玄机。
“接下来就是店庆的活动了，比如满400减100，满200减50。”
覃掌柜瞬间皱起了眉头，“满400减100，可不就是原来400的，只卖了300？那不就是七五折？”
唐暖摇了摇头，“不是这样算的，试想啊，我们现在价格是99、199、299、399、499，有哪一样价格达到了400？”
“如果买了一件299，再买一件99的，能够达到400吗？不能，至少要再买一件199的，才能够达到400。”
“实际上就是价值498的物品，实际卖出去是398，差不多是8折。”
“可是如果把不同的商品区域，划分不同的售价呢？”
“比如高端区的，可以标注满800减200，或者满1000减200，”
“低端区的不参与满减活动，但是总消费满200享受抽奖一次，必中奖品。”
“奖品你们就可以设置一些实用的礼品，最大的头奖一定要吸引人，比如金银头面之类的，摆放在最显眼的地方。”
“这样老百姓来就是为了手气和运气来抽特等奖。”
“当然一等奖，二等奖一些好的奖品也是可以放出去的。”
“其实最赚钱的应该是低端区，让利最多的是高端区。”
“这样一来，有钱人也愿意来买，没钱的老百姓也可以把钱掏出来买东西。”
“当然之前我说的价格没有标明单位，是文还是两，是银子还是黄金，这都看各位自己。”
“不过要奉劝一句，特等奖一定要准备两套，在第一天的时候，一定要把第一套放在抽奖箱中，让普通老百姓抽取。”
“千万不要搞什么托之类的，想要省钱，就赚不了大钱。”
唐暖侃侃而谈，说完之后，拿着茶杯喝了口茶润润嗓子。
这些活动说起来异常的动人，说的温义博都有些心动，如果真的举办这样的活动，他指不定也会想要来买些东西。
可是在覃掌柜和高掌柜的眼里，却是完全不同。
他们开始噼里啪啦的打起算盘来。
覃掌柜在纸上密密麻麻的写满了字，算盘打的“啪啪”响，好一会儿终于抬起了头，眼神闪亮亮的看向了唐暖。
“以前的周年庆，至少要让利三至四成，现在这样一算，如果来的百姓够多，我们的商品不仅不会亏钱，还有不少钱好赚。”
“就算来的百姓不多，也仅仅让利不到二成，这……这简直……”
覃掌柜看着唐暖简直就是像是在看稀世珍宝。
“唐姑娘不知有没有兴趣来珍宝阁做事，我……”
温义博眼神瞬间瞪向了覃掌柜，这家伙想要诱拐她的娘子？
温义博虽然戴着帽围，可是覃掌柜还是感受到了一股杀气，他讪讪的笑了笑，“这位先生和唐姑娘……”
温义博瞪了他一眼，转头看向唐暖，脸上温柔无比，“娘子？”
唐暖听着那一声透着可怜巴巴意味呼唤，差点笑出声。
她知道温义博就怕自己去了珍宝阁，到时候他们聚少离多。
要放在以前，可能唐暖就这样做了，既可以离开唐家，又可以赚到钱。
可是现在不一样，她有了温义博，家里还有鱼塘要照看，再说她男人这么帅，到了外面要是被权贵贵女看上怎么办。
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